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科茂能源科技CEO辛本恩、CMO李金城
主持人、各位企业负责人和投资人，大家下午好！今天下午非常高兴接受平台邀请，给各位汇报一下科茂能源的情况。我们花了10年时间做的一些事情，集中起来一句话就是——利用纯粹化学的方式实现由混合垃圾塑料变成食品级分子级塑料，即可以用于医药包装、食品等，实现链条循环，让世界上人人都觉得特别困难的白色垃圾不再是一种污染，而是变成一种特别需要的资源和能源，这是我们10年来聚焦于这个领域，一直坚持的事情。
我的汇报大概分几方面：先说这件事情的缘起，接下来说一下做这件事情技术难度是什么，为什么很多企业想做最后都失败了，为什么我们很“侥幸”地成功了，第三方面从产业化角度看，我们做了哪些事情，完成产业化布局后，这件事情从经济效益和社会效益来讲又意味着什么，最后讲支撑这个事业继续发展的人才团队和资源需求，尤其是融资需求，是一个什么样的安排。
首先讲为什么做这件事情，作为科茂的创始人，这件事对于我来讲触动很大。
过去我在一个大的上市公司做战略投资和资本运营，认识到中国的石油石化行业是支撑国民经济发展的基础性行业，跟老百姓的生活实际上息息相关，我们所有人都离不开石化，但没有人认识到石化在循环过程中存在重大的白色污染问题。据合作的一些教授专家们说，国家利用石油把大量塑料生产出来，大概一万多一吨的东西被老百姓用作塑料袋儿或者说食品包装袋，使用一次以后就踩在脚下，粘上泥巴就变成垃圾了。变成垃圾以后，其价值就归零，甚至从政府的角度来讲是负的，因为还要支付处理费。这样的循环从经济角度来讲是特别不合理的，从环境角度来讲也是特别头疼的事情。当时这个对话发生在年。教授和学者们讲的可能是一种牢骚话，或者说是一种感觉很可惜的话，但是我作为一个研究战略研究投资的人，就想这个事情一定要有人来做，如果国家不做，那企业应该做，如果企业不能做，那一些善心的个人投资者或者个体应该去做。因为这样的事情随着时间的推移一定会成为一个严重的社会问题。结果到今天，塑料污染已经成为全世界特别头疼的问题，甚至威胁到海洋生物，威胁到人类各种各样的健康，比如垃圾焚烧造成的肺癌食道癌发病率居高不下的问题，大家都有所耳闻。这就是事情起源，发生在04年，就觉得将来我要做事情的话就一定要做这样的事情，觉得值得去终生努力。
接下来，我想讲的第二个内容就是人们做了垃圾分类，然后这个塑料究竟还能去干什么？大家看着屏幕上这个打包打得如此之好的这些垃圾，基本上也会被运到焚烧场，焚烧掉就会产生致癌物质。如果填埋掉，在地底下年，甚至年、年不降解，对水土又会造成严重的污染，威胁地底下的各种生物。到今天为止，我们垃圾分类已经喊得很响了，但是实际上垃圾分类完了以后，塑料就是要么焚烧要么填埋。这是一个很可悲的事情，只有少量被用作物理回收。
如何实现工业化的大规模化学回收？实际上全世界都在研究，尤其是跨国公司走得比较快。据了解，到今天为止跨国公司对于这种混杂垃圾的办法也不太多，我们科茂就是希望通过我们的努力能够对这种混杂垃圾实现完全的化学回收。这样就有助于解决客户存在的一些问题，比如污染比较高、收益比较低，对土地占用量比较大等。通过我们的努力，希望把客户和政府的一些痛点全部解决。
我们的方案是：不管是生活垃圾、工业垃圾、医疗垃圾还是垃圾填埋场已经埋在地底下多年的塑料垃圾，通过我们的低温低压绝氧催化裂解和烯烃重组的技术进行废塑料绿色化学回收，可以使塑料直接变成化工原料用油或者食品级的新塑料，剩下部分的炭黑及塑料本身带来的水，可以做处理让它环保达标，实现每吨塑料的收益由过去焚烧的几百块钱，跃迁到1-块钱这样的一个高级循环。如何实现这样的循环？从工艺上讲，第一步就是催化裂解，把混合塑料在反应釜里催化剂作用下产生混合油气。混合油气经过再次的催化重整，可以把它变成部分的原料油和不凝气，不凝气可以作为工业生产的热源循环使用。对于原料的半成品，经过FGO回炼和烯烃重组，可以产出新的分子级聚丙烯聚乙烯和BTX等。最后剩下一些不能完全裂解的东西转变成碳渣，这个碳渣最低也可以做劣质煤炭来燃烧，因为大概热值还有大卡左右。这样说好像很容易。实际上是一个从分子内部进行彻底重组的过程，涉及到分子化学，工艺是非常艰难的。大量的分子在催化剂的作用下，把这个连在一起的很长的碳链大分子经过催化裂解，变成小分子，小分子再按照非常有规律的方式进行重组为丙烯或者乙烯。大家可以想象这个过程，过去可能有碳二碳三碳四碳五直到碳二十几，我们需要通过催化裂解，争取裂解成炭八以下的一些小分子。这些小分子，再经过重组，到最后变成碳三，或者碳二。这样的一个过程，你的肉眼是看不见的，在一定的温度下全靠催化剂和一定的工艺参数来实现转移，是非常非常困难的。
在我们的几种催化剂当中，最难的催化剂就是催化重组的催化剂。我们的科研人员在实验过程中，大概有上千次的试验。这个要在显微镜底下看分子结构，如果分子结构发生变化以后就彻底失效了。如果达不到一个理想值，它基本上就没有什么用处，出不来产品。所以说它是非常难的。另外就是在催化剂配置的过程当中，要求是绝对不能添加贵重金属，一个是成本会上去，第二个将来还要再做二次处理，又会涉及到能源消耗，涉及到重金属的提取，可能会污染土地。所以我们各种催化剂，都是非金属的矿物质催化剂。
接下来想跟各位报告一下我们具体落地的项目。大家看到这个工厂在山东东营利津县，从环保部1年实施“废旧塑料不宜炼油”的环保禁令以来，这个工厂可能是目前为止中国唯一一家能够拿到环评批文的废塑料油化工厂。这件事情是运用我们的技术，花了很长时间，帮助这个工厂做成的。工厂每年处理4万吨造纸厂的废旧塑料，大概能产生2万吨油。这个工厂在今年10月份就会整体运作起来，某直辖市环卫集团、沙特的跨国公司都去这家工厂参观过，并且非常期望尽快达产。上图是工厂车间内的情况，包括管道、气体回收系统以及储油区等。工厂设计我们是按照石化甲级资质的工厂来进行的。当时沙特负责开发的博士看完了以后非常惊讶，他表示把大量的钱花在基础工程设施上，如果是跨国公司这么做可以理解，因为他们有钱，但是一个民营企业这么做，需要承担相当沉重的财务负担。但做石化安全是第一位的，石化企业如果没有安全，就没有一切。所以设计院怎么出的图纸，要求我们怎么做，我就全部要求施工人员怎么做。如果这个工厂与目前的垃圾焚烧或者垃圾分类结合起来，我们既可以单独做垃圾分类，分类完以后把塑料拿出来去单独建工厂，也可以在现有的垃圾焚烧厂当中把塑料的车间嵌入进去，让他们的塑料留在前端，而不再进垃圾焚烧裂解炉。不进其他的垃圾焚烧炉，既可以提高整个垃圾焚烧的环保水平（因为没有二噁英产生），又可以提高经济效益。经过内部充分且保守的测算，加上这样一个塑料的车间，可以让客户的收入产生大概50%-%的增幅，利润同时也可以实现50%-%的增幅。
为什么会有这么奇特的现象发生？实际上我们跟环卫集团答辩的时候就一句话，即过去他们把塑料当煤炭烧掉了，作用就是一堆塑料价值几百块钱，如果要做化学处理，处理完了以后可以把塑料当原料油来使用，一吨塑料带来的价值就是按油的价格，这样附加值就大幅提高。目前跟我们接洽的客户非常多。比如某直辖市环卫集团，实际上五年前该集团就特别想做垃圾塑料的资源化而不是焚烧。该公司董事长就曾经说过，他说国家一直在提垃圾分类，但是垃圾分类完以后如何进行高科技的资源化和高附加值的资源化才是核心。分类以后，电池怎么用、金属怎么用、纸张怎么用，这些东西其实都是非常清楚的，最困难的挑战的就是塑料，对于塑料过去大家认为简单的物理回收就可以，这个方式他非常不认同，而是希望能够做到化学回收。当时我和他进行了密切互动并取得了互信，我就把整个工厂彻底公开给他们，他们带着料来做实验，做了三次试验最后确定在技术方案上选我们。
这是我们和几大客户做的事情，从我们的角度来讲非常开心，除了经济效益的考量以外，让我更开心的是彻底避免了二噁英的产生。每年中国大概就有千万人免于二噁英引发的癌症发病风险，比如说食道癌、肺癌、肝癌和胃癌等，常常都是因为水土当中的二噁英含量超标。可以跟大家报告一个数据，我们在做第二代设备的时候，立式的反应釜在进行焚烧产生不凝气，燃烧完了以后就直接产生了烟气，这个烟气没做任何处理，环保局直接可以用仪器进行检测，做了七次取样，我们的二噁英含量比国家的标准0.1纳克还要低，也就是说我们从工艺机理上彻底避免了二噁英的产生。
当然还是要算经济账。从全国来讲，如果每年万吨左右的塑料全部被绿色油化，并且用化学法方法进行回收，可以实现每年给1亿吨的石油进口替代。大家知道，我们国家现在的石油依存度非常高，大概每年要进口70%的石油（大概5亿吨左右）。如果把塑料变成可以替代的原料，可以给国家至少节省石油进口外汇的1/5。再深化下去，如果把地底下埋的12-15亿吨塑料全部做化学循环，可以给国家节省40亿吨的石油进口替代。所以这件事情是功在当代，惠及子孙，利及万代千秋的非常重要的事情。
这件事要做大最核心的是离不开顶级团队。我们的创始团队，以我为主，我原来在美的集团做大家电的战略投资、资本运营和法务，大概工作了近10年。另外我们的创始人都非常优秀，有的来自于大学，有的来自于石化大公司，还有的来自于互联网公司，比如今天在线的李博士，财务总都是来自世界强。公司人不必太多。我想打造一个高能量的组织，能量高，效率高，人均产出和人均利润也非常高。这种情况下，我们愿意多花钱聘用精英，然后把这个事情做好。
那最后，想跟大家就报告一下，根据我们现在了解到的情况，看十年以后趋势，整个垃圾塑料当中也许80%会变成化学回收。为什么这么讲？因为欧盟已经出台了相关法律，-年，如果一个塑料制品当中没有20%的塑料来自于循环塑料，那这个产品可能会被禁掉。世界前几位的石化巨头认为塑料化学回收是他们唯一感兴趣的回收方法，并且成为他们的可持续发展战略。
这件事情到今天为止，可能有人跟我一样在创业的过程当中，实际上没有回头路。曾经有个亲人问我，说你在美的好好的，非常体面，收入也不低，就这样出来折腾了，家人也全部都跟着你折腾，你到底后不后悔？我当时在这个问题面前沉思了大概有二十秒，我的回答是这样：“假如人生让我重新来过，我相信我肯定离开美的会更早。如果离开得更早，这件事情做起来可能就更加有准备而且做的更快”。今天分享给大家的是我的心路历程。到今天为止没有后悔过，没有丝毫的动摇或犹豫计较过。我相信这一生我也再不会去干更多的事情，就是这件事情已经足够我们这个团队来走下去，因为面对的是一个万亿级甚至几万亿级的大市场而且足够前沿，也足够有挑战，而且对这个世界，无论从经济还是社会角度、环境角度都足够有意义。
我们的目标，就是希望能够成为废弃物绿色资源化的行业创新领导者，无论在技术还是在管理上，我们希望能够走到那一天。
点评嘉宾：吴畏
吴畏：首先非常佩服辛总作为创业者的精神，这个项目咱们其实之前也有一些接触了，是一个很好的变废为宝的项目，项目的回报率第一垃圾回收有收入，第二卖出也是有收入的。其次，辛总跟团队的技术实力有很强的技术门槛，是一个在经济以及社会环境方面真正有影响力的项目。
然后，我有几点问题可以跟辛总和团队做一些交流，稍后辛总有时间可以快速回复一下。第一，您有介绍我们跟一些特别大的化工企业合作，收垃圾卖出食用级塑料，那么我相信如果收得回和卖得掉都能解决得很好的话，那肯定是一个很好的生意。对于收得回，我不知道像我们这样的工厂，是不是建立在比如废材处理厂旁边？是不是还比较依赖政府和废材处理厂的一些合作？在这个部分是不是要有些证照和政府补贴？离开补贴是不是还可以做一个良性的运转和扩大？我相信这也是大家比较关心的。第二，想了解一下，如果变成食用级塑料可以应用在哪些行业跟领域？如果说这些行业特别需要咱们转化的新型能源和食用级塑料，那这个价值肯定会非常大，这两个问题想跟辛总和团队交流一下。
辛本恩：感谢吴总这么好的问题。首先第一个，实际上就是要实现产业循环，前端一定离不开原料，后边一定是产品能够非常顺畅得卖出去。现在我先倒过来说，如果把塑料按照我们的工艺裂解出来塑料油，这个塑料油有两个属性。第一个就是它的环保属性。由于它来自于循环的废旧塑料，会贴上一个标签，让可口可乐、联合利华、巴斯夫这样一些除了终端使用塑料、还要生产塑料的客户特别感兴趣（特别感兴趣的原因：1.欧盟的法律要求一定比例废旧塑料油的使用；2.使用的过程当中实际上客户给付的价值会更高，欧盟有碳税）。第二就是经济价值属性。所谓经济价值属性，就是这样炼出来的汽柴油或者原料油，价格比石化公司用原油炼出来的大概低三分之一到一半。这样其实是一个既得名又得利的事情，所以很多跨国公司目前把化学回收法，作为他们内部的一个可持续发展战略。我想既然具备这样的属性，而且又很少有厂家生产，大家就明白供求关系了，其实现在是非常容易卖掉的。沙特就在跟我们签订协议，希望我们生产的油全给他，但是这些油能不能拉到中东或者拉到东南亚去，有没有限制这些事情要考虑。另外我想说，中石油中石化的柴油销售的时候一定有成品油的销售许可证，而且有消费税，我们这个油如果作为化工原料用于去销售，没有消费税，也不需要牌照，这个就简单了。我沿着产业链向前推，塑料大概来自于几类。第一类，最好的是来自于城市生活垃圾。比如重庆、广州、北京，北京一天的生活垃圾大概是2万多吨干垃圾，上海是2万多吨干垃圾，混杂塑料大约占30%，这是最大的一个来源；第二类，来自于废旧的造纸厂或者食品加工企业、包装企业等，或者高铁航空也产生大量的废塑料。第三类，来自于医疗，或者地底下的城市垃圾原料。跟城市环卫集团合作其实不用花费，甚至会补给你钱。但是我们现在所有的经济测算都是保守估计，把政府补贴彻底去除，而且策划的过程当中，还把原料的预处理费用赋值。这是我要回答的第一个问题。
第二个问题，有哪些应用场景。最好的就是合作客户，实际上各个城市生活垃圾的主流处置企业，比如环卫集团，再往前走的话就是各个分选企业，比如中国再生资源公司或者广东侨鑫集团，第三个是垃圾焚烧厂。为什么垃圾焚烧厂是我们的客户？说一个场景，过去垃圾焚烧厂的焚烧炉在设计的时候，温度一般控制在0度左右，因为干垃圾和湿垃圾是一块进去。现在上海遇到一个问题，垃圾干湿分离以后，由于干垃圾单独塞进炉子以后没有试着去进行平衡温度导致烧穿或烧坏。所以他们希望我们去解决这个问题。大概是有那么几类比较典型的客户。
李金城：我简单补充一下，辛总已经基本把我们的塑料来源都讲清楚了。从更加具象的角度来说，可以有这样几个场景。第一个，嵌入垃圾焚烧厂，就是把车间嵌入垃圾焚烧厂中，然后垃圾回收车间分两部分，其中一部分是垃圾分选，即现在运到垃圾焚烧厂的垃圾。经过预处理之后就把我们的塑料抽取出来了，对于这个环节现在已经有合作伙伴完全可以做到，比如说佳诺等，这些企业都非常成熟，对于分离出来的塑料我们就进行化学回收。所以在这个场景上，即使目前垃圾分类还不是特别完整，最后都统一运到了垃圾焚烧厂，但我们仍然可以在垃圾焚烧厂把塑料抽取出来，这是一个很重要的来源。对于这种类型的客户，在中国有个垃圾焚烧厂，再过些年基本每个焚烧厂垃圾焚烧之后还有资源化的动作，其实就是把我们这个嵌进去，能够将经济效益提升50%-%，降低焚烧二噁英产生附加成本，减少污染，这是一个非常和谐的状态。目前我们也在接触这样的客户，改造中国个垃圾焚烧厂的同时又给我们提供了塑料，这是第一个场景。
第二个场景。实际上，塑料总共来自于全国各地的垃圾分选场，包括垃圾处理厂、垃圾填埋场等，我们只要嵌入一台设备或者人家嵌过去，把里面的垃圾过一道，然后把塑料抽取出来打个包（凝固掉打包或者不凝固打包）。这个有成本，核心问题在于分选出来的东西比较便宜，不能支撑垃圾分选设备的投资。但是，因为我们这边回收之后的收益非常高，可以去投资，相当于垃圾分选不再是一个独立动作，而是可以像蜘蛛一样的中心式垃圾回收。然后我们会分出一部分到垃圾分选场，各个地方的垃圾只要过一道我们都可以买，也在帮对方减量，节省焚烧的成本，所以这一块垃圾焚烧的量没有太大问题。嵌入垃圾焚烧的逻辑和独立工厂蜘蛛模型，基本已经能把城市当中的塑料完成。
第三个场景，这个事情还可以用来改造。现在地方炼化厂经过改造不仅能炼原油，还能炼塑料，相当于塑料也变成原油的一部分。改造后功能增加，成本下降，收益率会更高。可以理解为整个城市的垃圾塑料就像石油一样一定会被逐渐化学回收掉，现在从技术来说没有问题，之前最大障碍是垃圾分选没有经济利益，那么通过后续的化学回收提高整个收益之后，垃圾分选可以贴钱去做。还有一种是医疗废塑料垃圾，我们也可以嵌入设备到医疗废塑料垃圾处理站，通过化学回收，又变成非常好的塑料。
这是主要的几个应用场景。从我们的产品来说，丙烯是一个非常标准的产品，是一个硬通货，在整个化学化工产品当中也有期货，所以其实它是不愁卖的。即使在没有任何环保理念的状态下，现在也卖到近七千块每吨。但我们卖的产品有环保属性，是必须要掺到原料当中的东西价格就会更贵，本质上来说还是一个标品。
点评嘉宾：杨金钰
杨金钰：大家好，我是渔歌的老杨。很高兴能来T-Weekly见到这么好的项目。渔歌作为影响力投资的倡导者之一，我们的使命是助力每一次商业向善，着力解决好项目合作方的对接问题。听完这个项目介绍，我想起一句话叫点石成金。这个变废为宝实际上太厉害了，废塑料处理变成油似乎是一个传说，但今天看到真的实现了，特别是技术创新的钻研程度，我用一句话来形容就是太厉害了。如果让我来做这个项目点评，我认为本人的资格还不够，因为我既不是环保专家也不是相关的技术能手，所以核心技术的业务我点评不了。事实上，大多数创业项目的核心技术和业务的厉害之处，只有创业者自己知道。创业本来就是开荒，是去别人从未到达过的地方，而不是在已有的成熟市场抢一席之地。不过，我个人做了20年的互联网创业，在创业模式的商业框架上可以谈一谈个人的一点看法，供大家参考。
在过去的创业和投资过程中，我们总结了创业三板斧理论。什么是三板斧？第一板斧组建团队，第二板斧做产品，第三板斧找资金。第一件事是看团队。我们知道一个项目成功的核心原因就是团队强，团队是打胜仗的根本原因。所以，创业一定要从创建一个硬核团队开始。那我们先看看项目的团队情况，核心团队几位联合创始人之前都很成功，有丰富的工作经验，也都很有见识。我们看到牵头人、技术负责人、营销负责人各司其职能力互补。所以，我觉得这个团队很耿直，能打大仗。当然这有一个前提，是团队的核心股东都是全职工作，按照经验，投资人不太可能投钱给一个兼职团队。第二看商业价值，项目的优点是非常有前景，做未来市场，通过技术创新的手段解决问题。业务很清晰，需求也很精准、特别聚焦。一旦建立门槛，后来者也很难超越，这个门槛是比较高的。整个行业是发展初期但是大势所趋，如果咱们的技术能够一直保持领先，核心团队保持一致，我觉得成功只是时间问题。第三看社会价值。我觉得白色污染垃圾塑料针对的人群不是小范围，也不是特定地区，是全国、甚至全世界的问题。如果这件事情能够得到大面积应用，首先受益人群非常多，受益地域非常广，绿色环保资源再生保护生态，对提高生活水平有积极作用，社会也更有效率。
如果让我说这个项目还有什么缺点的话，第一，它是一个线性的增长模型，不同于目前很多互联网企业的指数级增长，相比比价平稳，不会一夜暴增几十万用户，几个月之内收入翻个十番二十番。本身是一个线性增长模型，增长是稳定增长。第二，价格有点贵。我看到材料，今天辛总介绍融资一个亿，出让10%的股份。这个可能还需要再研究研究。另外，有关项目路演和商业计划书，我有一点个人建议。因为我个人过去有做投资和融资的经历，认为有最核心的三个问题。第一个问题，产品是什么？第二个问题，解决了什么问题？第三个问题，为什么选择你的产品而不是竞争对手的产品？路演需要2-3分钟就让投资人明白这三个问题，不然会听不进去，注意力基本都飘到其他地方。
最后，如果用一句话来总结，我觉得环保领域技术创新期待能够大面积应用。我还有几个小问题想问一问辛总。第一个问题，我们的团队是全职吗（核心股东持股10%左右或者以上）？第二个问题，第一个应用案例的工厂已经完全运转了吗？收入和利润情况怎么样？工人数有多少？辛苦辛总回答一下谢谢。
辛本恩：首先谢谢杨总这么精彩的、有高度和深度的点评，非常受益。就您的问题，我简要报告一下。第一个问题，我们的团队核心成员全部是全职，还有一点比较重要可能涉及公司的核心价值，我们的股东还没有列出来，有的比如可能来自于一个石化企业，对催化炼化有丰富经验。目前展示出来的成员全部全职，跟我一样只做这一件事。第二个问题，实际上我们有两个运行起来的工厂，从.5-.5，我们有一个科研示范化工厂，这个工厂是我们公司自己投资的，在日照市莒县。这个工厂接待过接近上百家客户，重庆环卫集团也是在这里做实验，工厂用人不多，一个班大概两三个人，因为全是自动化的，基本上是计算机控制不需要人为干预。真正有资质、能够拿到环评批文的是东营这家工厂叫东营科盛。这家工厂预计今年10月份进行生产，生产需要的人也不太多，大概三班倒20个人足够。到时运转起来欢迎各位领导去指导工作。因为我们是一个主要靠装备、靠智能控制、靠核心催化剂和工艺来保证产出的公司，所以人的需求比较少。在运行过程中不能说工厂非常完美，用巴斯夫总监的话来说，就是一致认为塑料变成塑料油，利用我们催化剂和工艺做起来是没有问题的。但是想要实现欧洲整个工厂的标准，可能还有一段路要走，但是只要有资金也是可以做出来的。这是创业这么多年来，我听到的评价中我认为是最理性又最恰如其分的。
——END——
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