美国总统大选过去几天一直占据各社交媒体首位(中美如是)。我一直认为Trump(下称T)很有机会，并不如大家所说的一面倒是Hillary希拉莉(下称H)的天下。有不少朋友要和我打睹我但都拒绝了。因为个人认为睹博就必然涉及运气。下面就谈谈为什么T胜出并不是运气。

1.　　T先生外形

先看看他的外型，高大，金发，精神，有活力，有霸气!有着成功人士，大老板的庞大气场。基本上是一个典型的白种大男人，成功人士的外型。需要知道这是传统美国文化的根源所在。大部份人都迷信如这类外型的男性(中国人也如是)。女性选民当中也有很多不管他说了甚么做了甚么猥亵女性的，都仍然相信这样的男人比相信女性候选人较多(我个人中外女性朋友当中由于大部份都是事业女性，都反过来更执迷于女性当选总统的期望)。而且T有着大家所说的fishlips(鱼嘴)，即是讲话时常O嘴，这样的嘴型在相学来说就是像个淘气小孩一样的人，随时会讲出成年人意想不到，让人不知好气好笑的话。但如果没有细心听他说话，单看他的表情动态就会觉得挺可爱的。作为总统的形象，在美国也好，在全世界也好，白种大男人相比女性就是一个胜算。这是不争的事实。

2．T先生是怎样走过来的？

很多人只从媒体上知道他是个富二代。但其实他的路并不好走。他13岁就被送入军事学校，毕业后也成功进入了著名的WhartonBusinessSchool(全球MBA排名第4位，比Standford还要高出一位)。在跟随父亲公司一段日子后，就毅然杀入纽约市的中心区曼哈顿发展。当时的T在曼哈顿仅是个藉藉无名，梦想着往纽约上流社会攀爬的众多臭小子之一。因为他的父辈仅是在皇后区做生意的小地产商，在全国甚至全球的商业中心曼哈顿完全不入流。但随着他过人的交际手段，幽默的个性及勤奋的工作态度，再加上过人的敏锐商业触角，他就靠着专门收购区内的破旧房子重建而起家的。这样的几十年风雨，他4次面临破产，但结果都凭借商场的朋友与其过人的口才一一避过危机，每次都能够东山再起。这样的屡败屡战，从不服输的性格恰恰说明了T是一个能够成就大事的人。

3．他做的是什么专业？

这是许多人都忽略了的事情。T是做房地产开发的。而且如上文所说他是从旧屋收购重建开始一条龙的做建筑开发直到销售。这就和国内众多靠房地产业起家的所谓大佬完全不一样。70年代的美国已经是非常发达和规范的，纽约号称世界首都(因为联合国选址在此)，曼哈顿更是其核心。选到好的旧房子不单需要眼光，能够买下来(不少是分散业权)更不容易，而改变土地用途和盖成高层大楼更需要越过重重关卡。从结果所见到的是T所建的都是亮眼的项目，每次都能够成为众人追捧的目标，每次都能超出同区周围的房地价的长胜将军!她的漂亮女儿(Ivanka)在助选演说中就道出了T是每个地盘都会亲自去视察的。我自己有幸在90年代末就有机会参与很多建设项目的工作。从堪查地质，建筑，城规，设计，设备采购，机电安装到市场定位和营销等等都是一大群不同专业的专家合作的成果，能够真真正正长期做好房地产项目的人，绝对是一个非常出色的领袖和管理人。这就是T的才能，毋庸置疑!

曼哈顿中心区的川普大楼

4．过去做了什么爬到此位

T从一开始就不甘于平凡，他是一个目标明确，不断努力要攀附权贵和最高阶层的人。他一直都能够很好利用自己过去建立的人脉关系，包括军事学院和名校WhartonBusinessSchool的校友等等。在生意有小成后从来都不忘再投资，包括参加了曼哈顿的私人企业俱乐部，参与形形式式的慈善活动等等，让自己成功进入了美国最顶层的政商名流圈子。而且他是毫无吝惜地支助政客和给所有能够帮助他生意成功的人物最好的和最毫华的招待。顶级私人俱乐部，高球会，豪华游艇和私人飞机这些都是最常见的招待方式，所以也招来他爱炫富的土豪形象!最重要的是他非常懂得推广自己，不断在媒体争取曝光，从来没有脱离过群众的眼球。自年起美国小姐选举便一直是他囊中物。他所参与制作并亲自担纲的电视真人秀“飞黄腾达”TheApprentice自年开始一直拍摄到去年都是在最受欢迎节目榜上有名的。T并不是最近才有染指总统的愿望，在年，他便曾经争取当年革新党(ReformParty)的总统候选人提名，只是在了解过当年小布和民主党副总统戈尔的竞争下自己毫无胜算才退出的。所以今天进入白宫这条路，是经过了他漫长的计划和步署的。

70年代末期T已经捐款支持列根竞选总统

5．全球及美国的大环境

年，美国的华尔街引起了全球的金融危机，T作为以地产经营为主的商人难免受到重创，这也是他痛恨华尔街统治美国的起因，也是后来真正兴起要在70岁再次参加竞选总统的其中一个原因。年，也是奥百马第一次当选美国总统。奥继承了前任总统GeorgeWBush(小布)胡作非为的烂摊子。一腔热情却难以作为，更被迫处理美国近80年来大萧条后的最大的经济危机，更要和党内势力妥协，安放H在在国务卿的位置，从此越走越远，为了维持美国作为全球唯一霸主的领导地位，到处开战，甚至为了遏制中国的崛起而到处布雷，更不惜要牺牲众多美国贸易利益而计划亚太地区贸易协议(TPP)。可惜的是他面对已经更有了底气的中国经济和更有战略自信的中国领导班子，一连串的大小动作包括最近搞混的南海问题都徒劳无功!国外的计谋本来就是为了促进国内经济的手段，精力都花在外面了，却无助国内经济改善，华尔街和房地产复苏了，但绝大部份美国人包括中产阶层都未能受惠。这就是美国国内很多选民不希望民主党的H登台原因。因为她正正是4年前塑造了今日美国全球路向的核心人物。

6．拥护他的群体

T虽然完全没有直接的政治行政经验。但作为一个成功商人，尤其是他的高调作风，他本人一直都是高尚社交界的一个触目人物。除了经常在政商名流界的活动出现外，大部份慈善活动都有他的踪影，而且也参与举办全美选美大会，又娶了一个年轻貌美，同样口没遮拦的超级名模做太太。所以时装界，影视圈等等都从来不缺T的影子。本来作为成功富商(年福布斯全球富豪榜排名第位)，又从不吝惜炫富机会的人就是群总崇拜的对象了(看看今年双11马云被广东淘宝商人设神位膜拜，和华人首富李嘉诚传的销售量就知道了)。而前面说到他在年成功推出来的TheApprentice真人秀更让他得以进入一般家庭群众心里，成为更多人心目中崇拜及景仰的对象。她的得力助右手，女儿Ivanka也是靠该电视第二辑开始被视迷惊为天人而受到追捧!提到他的漂亮女儿，也就是他的竞选经理，也因为漂亮的外貌，优雅的外型和得体谈吐为T争取了很多的群众支持。当然大家也不能够忽略他竞选中所时常标榜的优秀白种人色彩，反全球化贸易和美国本土至上等意识是凝聚了很多对美国传统价值观与及对美国经济表现失望的群众支持的。这类选民几乎是一面倒的支持T。

T在竞争中后期便一改口风，争取少数族群支持

7．背后的团队

作为房地产开发商，上文已经提及当中所涉的专业范畴和层面是有多广泛了!但前面所说的都是内在的。成功的房地产开发商首要的还是必须具备成功的政府关系，也就是政府的人脉。所以虽然T没有从政经验，却绝对不是政治角力场的门外汉!反之，作为经常需要和政要打交道，深知利益交换游戏规则的他，从政能力要比局内人更要高明。亦由此可见前纽约市市长朱利安利(美国恐袭的时任市长，处理危机备受赞赏的英雄人物)也从一开始便担任了T的竞选顾问。其实T在70年代末期已经是当时列根总统的众多捐款支持者之一。-年他是民主党人，后来却提名共和党大佬McCain做候选人而脱离了民主党。可见他在政治舞台不单活跃，而且是左右逢源。作为成功地产商不能够缺少的支持当然是资本界了。因此T也有着很深厚的华尔街金融界关系。所以他的竞选团队里还有Malpass这样的美国金融界重量级人物(曾经在列根和小布政府当过经济顾问)。因此要说他只是个小丑或疯子的，只能够是因为大家看的民主党操控的传统媒体太多了!竞选总统可不是三数人的小团队玩意。从T在共和党选举中过关斩将，把所有具有很好从政经验的对手一一拉下马便可知道了!

8．策略的成功

T参选至今被很多人批评的就是他欠缺具体的政纲。这也是他的上台让全世界不论是美国盟友或被视为敌对国家的领袖很头痛的地方。这次参选，他从来都是以攻击对手的弱点为主，这也正正是他在商界历练得来的功力。当对手招架不来了，就自然要败退!这就是最佳的战略!这战略的成功也正正掌握了群众心理!群众从来不会关心政治，他们只爱看结果，他们也不会花时间思考和分析政治大纲的种种条条框框，深奥的话题大家都不是听不懂就是不感兴趣。T正正就非常巧妙地掌握了这一点，只给大家讲结果：IAMGOINGTOMAKEAMERICAGREATAGAIN!(我要让美国再次伟大起来!)因为国民都觉得美国处处败退，经济没有起色不在话下了，在国际事务方面，中东被普京弄的焦头烂额，在南海双航母都要挟着尾巴逃离中国的导弹威胁。凡此种种都是美国人越战后40年从来未有过的丢脸!例如这些简单的口号就能够深深的打进了对民主党政府8年主政失望和利益受损害的选民脑海里了!

9．对手的问题

要说到运气的话，T的对手不争气也就是唯一他要感谢的运气了!民主党其实延续了8年的执政，奥巴马虽然没有做出甚么成果，但还是有很好的勤政爱民形象的。借着改革的理念和执政的方便，如果能够延续开明和改革的形象应该就可以得到不少群众的支持的。所以从刚开始T和H对决时H应该是有着较明显优势的。可是从近年占领华尔街(OccupyWallStreet)到数月前民主之春(DemocracySpring)运动，都被执政民主党政府狠狠的压下去，这就造成了不少知识分子对民主党的怨怼!让不少人对民主党产生了疏离感。本来BernieSanders(桑德斯)就是民主党的改革派人物，非常受民主党中的学者和知识分子欢迎，却于其后被揭发由党内高层配合H抹黑和打压，这也造就了许多民主党选民和中间选民对民主党的唾弃了!当然，最重要的还是H本身的黑材料实在太多了!在位国务卿时已经黑手不断，而且还被揭发和恐怖组织依斯兰国的关系千丝万缕，邮件门事件又被维基解密的阿桑奇死咬不放，直接丧失了不少对公义和诚信执着的天真美国选民的选票!

10．新媒体发挥的力量

最后不得不提的就是新媒体力量。民主党其实控制了大部份的主流传统媒体。所以不时看到那些传统大报都像小报和八卦杂志那样经常挑出T的陈年糗事出来大肆报导。而且民调不断的助势，最后一个月的选举中如果看民调的话几乎可以肯定T大势已去，完全没有赢取的机会了!这样的民调当然是有相当程度操控的，因为调查本身只要在用词和问题方式稍作调整，结果就会大为回异，这也是统计学专家的公开秘技。这类操控的民调报导其实有很大好处，一来是打击对手士气，二来就是让一些中间选民觉得反正T都赢不了而放弃投票，是选举工程中的毒招。但T所成功的是在花费更多的资源在社交媒体上面。一来他的竞选赞助金额比H少了1/3，花费就要更谨慎了。而社交媒体更多是个人化的自由发挥环境，很能够贯彻他的策略，只谈结果和简单的口号就能够更得人心。而且他的毒舌式或屁孩式的叫骂更能够引起机民(手机群众)的话题和兴趣!所以在暗里有很多人支持T，但却没有在传统媒体的调查或公众场合说出来(媒体界著名理论SpiralofSilence，意思是大家避免被主流意见排斥而选择沉默)，都成为了隐性的支持者，到了选举时才站出来!

T的外孙女ARABELLA在镜头前用普通话朗诵“小白兔”

简单总结一下，T当然不会是大家想象中的不智了!生意人是非常实在的，也大都会有着商业上的WIN-WIN(双赢)迷思。所以只要利益所在，他掌权后不会做甚么最终损害美国利益的事情，又或者做甚么损人一千，自耗八百的那种。举简单的例子吧，他竞争共和党候选人时就大力评击中国了(中国威胁论是全美国都受用的议题，市场专家如T当然懂的)!但其实他工作上最重视的亲信，女儿Ivanka就是一直很重视中国市场，在她的可爱的小女儿Arabella很少的时候就请了专责老师教小女儿讲普通话呢!

黄柏基

普卓顾问集团首席顾问