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好书，你不能只是路过

拥有影响力的前提，是建立合作思维。

你想拥有什么能力？

我常常问别人一个问题：“在这个时代，你觉得自己最想拥有的能力是什么？”

有人认为是会说话的能力，有人认为是协调资源的能力，也有人认为是看穿别人内心的能力。想来有趣，这些能力的背后似乎都包含一种期待，就是想通过自己的某些能力，在与人互动的过程中，达成某种自己想要的结果。

如果要我说，这种期待指向的就是一种能力：影响力。

让我们看看这些场景：

?坐在你面前的是一位出名难搞的客户，你如何能在3小时谈判后扭转局势，拿下这个单子？

?老板似乎总是一意孤行，你已经压力巨大、夜不能寐，如何才能向上管理，影响老板的决策？

?你爱上了某个人，他才华横溢、谈吐有力，你期待自己能打动对方，却迟迟不敢向前？

?你已经进入一段亲密关系，但随着时间的推进，你与他的沟通越来越困难，你们互相不理解。那么，你要怎么做才能得到期待中的深度影响爱，而不是像现在这样，在最亲密的人面前，却感到越来越孤独？

这些时刻，如果你拥有这样一种能力—用别人乐于接受的方式，改变对方的思维，从而实现自己的目标，一切会不会不一样？

你需要的，就是影响力。

没错，自然语言处理和搜索专家吴军先生在《见识》这本书里说过，我们对身边人的影响力，决定了我们的幸福程度，因为生活中80%的问题都是关系问题。与荣格、弗洛伊德齐名的个体心理学家阿德勒也说过类似的观点，“人的烦恼皆源自人际关系”。

通过影响力让关系变好，你就解决了生活中80%的烦恼，自然也会更幸福。

这些，是从微小的层面来说影响力。

如果我们试着把影响力放到更大层面上去看，就会发现，它恰恰符合社会的发展。

社会在不断新陈代谢中，变得越来越多元化。我们从重农抑商的封建社会，一路发展到现在的商业社会，越来越多受过良好教育的年轻人成为社会的主力军，相较而言，他们更能接受“被影响”，而不是“被告知”或者“被控制”。

影响力的本质

《哈佛商业评论》里有篇文章的描述很有趣：年轻一代对至高无上的权威没有多大忍耐力，靠自上而下的权威早已无法管理好年轻人占多数的组织结构，因为他们会离开。这也是我常常听到的说法：很多管理者聚在一起，他们会叹口气说：“唉，现在的年轻人不好管啊，一不高兴就辞职。”

再看现在的商业社会：互联网急速发展，造就了去中心化的互动结构。这意味着更多个体中心的崛起，而近期流行的私域流量，更是代表着每一个个体都有自己的发声途径。流量面前人人平等，在这个时代，有人仅靠朋友圈就可以年入百万。

回到家庭生活中，我们的家庭结构也悄然发生着变化，如今再也不是父辈家长一发话，大家都“抖三抖”的家长制了。孩子们的想法越来越多，倡导平等尊重的新型养育方法，正在每一个新成立的家庭里盛行。

在这些变化面前，我们没办法再用集权、控制和高压的方式与人相处。此时，用别人乐于接受的方式，似乎更迫切了。可以说，影响力是一种面向未来的能力。

其难点在于，很多人觉得自己没有影响力。

“我在工作和生活中，时时处处都在被别人影响。”

“只有名人、最有权威的人，或者是有钱人，才有可能拥有影响力。”

“影响力代表着金钱、权力，代表着强硬和进攻。我不仅没钱没权，而且性格内向、口才不好。从小到大，我在人际关系中都是被动的，一直都是别人指挥我，我的心愿和诉求好像从来没被看见过。”

“隔壁那个女生，不仅有老人帮她带孩子，而且她丈夫还全力深度影响支持她创业，给她出谋划策。我天天全心全意照顾孩子，家人还时不时地指责我。”

“同样的话，为什么她说别人就听，我吐沫星子飞半天，大家打个哈哈就过去了？”

“一起接触的客户，怎么她就和他们建立了那么好的关系，而我仍然只是他们的朋友圈好友？”

“影响力？我跟影响力的距离，大概也就一个光年吧。”

如果你留心观察，这些对影响力的误解，随处可见。

没错，我说的是，误解。

本书旨在打破这样的误解，重新建立我们对影响力的认识：人人都需要有影响力，人人都能有影响力。你没有影响力，不是因为你金钱、权力、能力不够，而是因为你缺少了一种底层思维方式。什么思维方式呢？合作思维。

举个例子，比如加薪是职场常见的问题。但是10个人中有9个人，都不敢主动和老板谈薪资。为什么？很多人觉得：“老板不希望我加薪，因为会增加公司的成本，那么我只能降低自己的使用成本，才能让老板继续雇用我。”

你有没有意识到，在这个过程中，你把自己当成了一种商品—只有商品才会有成本，所以你只能等着被挑选，而且只有牺牲一些东西，你才能被他人选择。老板和员工之间是不平等的。

如果有这样的想法，那么你从一开始就输了。你会恐惧谈加薪，而这种恐惧会让你变得愤怒。你幻想着血汗老板正在剥削你。哪怕你实在受不了了，坐到了老板面前，你也会因为底气不足，讲话吞吞吐吐、断断续续，完全说服不了对方。

但是，如果你有合作思维，那么你会这样想加薪这个问题：“我能坐在这里，证明我跟老板已经是合作关系了，他需要和我一起实现公司发展，而我需要公司的平台才能实现自我成长，所以才会有和老板共事的这个事实，我们是合作关系，是平等的。

我有对老板的需求，老板也有对我的需求，双方把各自需求拿出来，各自满足了，才能让合作变得更顺畅。”你会意识到，老板只有满足你的加薪需求，才能更好地激发你的底层动力，同时，你也要想明白，给你加薪能给老板带来什么好处—比如你可以牵头做一个公司的年度大项目，或者是保证完成今年的业绩。在这种心态下，提加薪就变成了一种平等的交谈。

有了合作思维之后，你的心态就变了，变得从容、平等，你会觉得自己是“值得”的。你敢于提出自己的需求，达成自己的目标，那么你就在老板及重要的客户面前自然而然地发挥了自己的影响力。

再举个例子。

你在职场挨过骂吗？我从职场小白一路做到上市公司COO（首席运营官），再到基金公司投资合伙人，被骂的次数数不胜数。我跟随10年的老板是一个才华横溢的完美主义者，他对错误的容忍度为零。

更可怕的是，他的表达能力非常好，经常直指我最脆弱的部分，毫不留情。

你由此可以想象我被骂时的惨状。

任何一个职场人，越是风生水起、收获满满，他经历过的打击和挫折也就越多。有多少次，我们的眼泪憋在心里，紧张得手脚发抖，试图证明自己是对的，却常常弄巧成拙，沮丧得不得了。我们会一方面陷入巨大的自我怀疑中，引发性格中的自卑；一方面又满怀怨恨，觉得老板霸道无理、太过强硬。

我曾经也是这样—这是非合作思维下的状态。只要我被批评了，我就觉得“完了，我要失去这份信任了”。之所以会产生这种想法，是因为我的非合作思维模式把合作当成了结果：“只有我做到了某事，我才能和对方合作。”

相反，合作思维认为，合作是一切的前提，我和他人首先是合作关系，之后才会有日后的一切互动。当我拥有了合作思维后，我忽然意识到，老板跟我是合作关系，我们是因为某一个共同目标，才有了这样一次次的冲突，否则，我们根本就是这个星球上毫不相干的两个个体，不会有任何交集。

合作就是一切的前提。请记住这句话。如果我们的共同目标是为了实现公司的成功，那么老板对我做的事如此愤怒，一定是他从自己的经验中，判断出有些错误已经触犯到了他的底线。我从

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