没有谁能随随便便成功，把团队整理好，把平台搭建好，迎接更严峻的挑战。

文

名酒新说团队（ID：mingjiuxinshuo）

中国有句俗话说：“三百六十行，行行出状元。”上海九岸作为中国葡萄酒行业较早开始做全球采购的先行者之一，是进口葡萄酒贸易领域实实在在的佼佼者。

多年来，随着国人生活水平和健康水平的提高，以及人们对葡萄酒消费认知的不断加深，葡萄酒消费日益增长，加之国外葡萄酒的长驱直入，我国葡萄酒市场发展迅猛。

在此背景下，葡萄酒行业和企业对进口酒的需求也日益高涨，催生了许许多多进口酒代理商，九岸团队就是在这个节点上应运而生的。

他们在山东蓬莱设有葡萄酒运营中心，经过几年的摸爬滚打，九岸团队迅速发展壮大，拥有法国、智利、澳大利亚等10多个国家几十款产品，年进口量达条货柜。

年，他们移师上海，从此开启了全球葡萄酒采购的新的征程。

01

全球供应链服务+跨境电商

上海九岸公司的董事长贾强先生向名酒新说记者介绍说，公司与法国、意大利、智利、南非、摩尔多瓦等国家领先的原酒供应商、装瓶商建立了长期、稳定的战略合作关系，致力于打造“中国散装葡萄酒的交易平台和国际酒类定制平台”。▲上海九岸董事长贾强公司根据中国消费者对葡萄酒的香气和口感的喜好，摒弃了产区、品牌、文化、历史等因素的影响，制定了《九岸散装葡萄酒标准体系》，已广泛应用于国外供应商和国内客户。“我们具有三个方面的优势。”贾强说。“一是进口原酒优势。原酒进口占比达到国内进口量30%，品质保证，供应稳定。市场需求的酒款品类我们都能满足供应。干红、干白、威士忌、X0、VSOP、甚至意大利半甜原酒、莫斯卡托原酒等等，包括小众酒——高端干白，我们都做。”“二是定制酒优势，九岸现可提供全供应链定制服务，共四个板块：1、全球名庄定制。包括麦卡伦威士忌30年，单一年份单桶定制；意大利阿玛罗尼原厂、原装定制；以及其他多个名庄原产地整柜定制服务。2、保税区简标酒定制。目前，保税区小标酒我们有70多款简标酒产品，遍布全国十几个保税区供货，共享共存，服务优良；3、保税区装瓶定制。灌装酒也有30款产品；4、国内定制。高升是我们自己的工厂，可以进行进口原酒国内装瓶，除保税区之外，我们称之为进口原酒国内装瓶，目前也有50多款产品。”“三是品牌酒优势。素有智利车库酒王之称的金殿酒庄，我们是该品牌酒的中华区运营独家代理；阿根廷第一葡萄酒品牌塔罗·星荣耀，我们同样也是该品牌中华区运营独家代理。”“除定制酒之外，我们可提供市场畅销产品的平行进口和名酒庄跨境电商服务，成立了自己的网络技术有限公司。网络技术公司具有自己独特的价值标准和行为模式，在市场分析、订单与发货管理和数据化选款，精选货源，以及运营、推广、物流等方面都非常成熟。”

02

引进品牌和自主品牌潮流化、时尚化

年以来，无论是国产葡萄酒还是进口葡萄酒，都呈现出不同程度的下滑。究其原因很多，其中之一就是，喝葡萄酒的年轻群体在缩减，在他们的认知上，喝葡萄酒还是件很严肃的事情，或者更多的是用于商务宴请，他们认为葡萄酒还不够炫酷，不够刺激，口感、包装、文化上离年轻人还稍远了一点。▲九岸集团酷玖品牌管理公司开发的“莲洲”气泡清酒根据目前葡萄酒市场上出现的这些现象，上海九岸采取有效措施予以平抑：一是在引进国际葡萄酒品牌上，走严选路线，对往年所采购的国际葡萄酒品牌予以梳理和评估，把那些品质好、品牌佳、有故事、有情结的葡萄酒引进来，给国人以更多的选择。九岸引进的智利车库酒王金殿酒庄及旗下品牌，不仅性价比高，风味多样，而且故事性强，吸引消费者的眼球。“前四十年是中国卖全球，未来四十年是中国买全球”，贾强说，“通过我们的努力，为中国市场和中国消费者，引入和开发全球性的好产品，把国际上的新鲜的东西引进来，让越来越多的国外的好产品，满足中国消费者日益增长的文化消费需求。”“吸收国际的先进技术和经验，提升我国葡萄酒行业的技术水平和制造水平，是我们九岸公司的主张和长远愿景，这方面我们是自我加压，从不含糊。比如我们在国内生产苏格兰威士忌，每一批产品都必须备案，可以溯源，而且都有官方管理机构授权。”▲九岸集团为同道大叔开发的十二星座ml系列葡萄酒除了国际品牌外，九岸也有丰富的自主品牌，产品涵盖葡萄酒、清酒、起泡酒、梅子酒、蜜桃酒、威士忌、白兰地等等。“自主品牌更要凸显社交属性，并贴合自己的文化，如我们的ml小瓶酒，从包装到口感都非常时尚、潮流，更适合私人聚会，尤其适合年轻人聚会。”

03

缩短业务链条，快捷、高效地为客户服务

“现在的时代是信息化时代，准确、快捷、高效是最基本的要求，而要做到这一点，就必须缩短业务链条，减少中间环节，给中外客户创造一个良好的营商环境。”为此，九岸团队打破公司部门所有的架构，将机构扁平化，岗位复合化，实现了一人多用，一专多能。▲九岸集团酷玖品牌管理公司开发的“莲洲”气泡清酒工作中不按层级按流程。根据分工不同，将所有人分为前台、中台和后台，销售和客服人员列为前台；运营管理人员列为中台；生产人员列为后台。这样一来，打破了原来的部门概念，突破了架构和空间的限制，既简化了程序，推进新业务更加便捷，又提高了团队整体的工作效率。做就做精，做就做强，做就做专，这是九岸董事长贾强对团队的严格要求，也是对广大消费者的承诺。要做精做强，必须得有强大的人才队伍做支撑。多年来，九岸非常重视人才队伍的打造，目前已经有一支高素质加高技术组合的人才队伍，可以说是人才济济，有许多高管都是来自于国内领先企业关键岗位的人员。贾强分析说：“未来葡萄酒市场的竞争将会更加激烈。从相关部门的统计数据来看，今年1-8月份，进口葡萄酒总量下降了32.6%，降幅超过四分之一，进口额的跌幅超过了出口额。在这种不利的局面之下，我们必须要提升我们团队的整体竞争能力，变不利为有利，进一步提高我们的服务能力，以优质服务，来吸引客户和留住客户。”“没有谁会随随便便成功。把团队整理好，把平台搭建好，是为了迎接明天更加严峻的挑战。”面向未来，贾强充满信心。

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