来源：壹册

作者：六里

从不按规距出牌的特朗普，这次挥舞起了 的大棒，将对中国商品大规模征收关税，涉及规模达亿美元。15天内，贸易代表办公室将制定具体方案，60天内财政部要采取措施限制中国直接投资美国。

一时间，新冷战之声四起，全球股市暴跌，特别是A股，3月23日上证综指跌3.3%，深圳下跌4.09%，以此计算，一天就蒸发了上万亿市值，远远超过上面说的亿美元贸易规模。这还没开打，全体股民已经被征了道税。

特朗普，这是真的要干架，还是半打半讹诈？要想回答这个问题，还得了解特朗普这个人。

虽然特朗普干得不着调的事太多了，一会在Twitter和人互喷，一会又调戏女演员，转过头，在写字台前，又义正言辞地说为美国工人争取了一个公平的环境。

但万变不离其宗，即使在当上了总统后，特朗普遵循的还是他在从商时淬炼出来的那套法则。

特朗普宣布竞选之初，面对聚集在第五大道特朗普大厦大堂里的一群听众，他摆出自己的资历，提到：“我们需要一位写过《交易的艺术》的 。”

他认为美国正在被许多国家占便宜，需要一个像他这样，懂得做交易，懂得谈判的领导人。

特朗普多年前写过一本畅销书《交易的艺术》（TheArtoftheDeal），其中总结了他从商的诀窍，或者说，和人谈判的原则方法。

他的儿子埃里克表示，他父亲在总统竞选过程中，就运用了这本书中的许多原则。

特朗普的发言人希克斯(HopeHicks)自受聘以来已把这本书读了三遍。

世界经济形势实在太过复杂，千万因素交织，与其在那挂一漏万的拼命分析宏观，不如和六里老师一起来研究一下特朗普交易的艺术。

六里老师可以先把话搁在这，中美 升级的可能性不大，目前这个时点，是共和党中期选举的需要，也是特朗普为年再次竞选总统埋下的政治筹码。

从特朗普行事风格看，边打边谈，边谈边打很可能就是最终的走向。就像他在这本书中所总结的原则，要留有余地，要巧施手段。

1、敢于想享受打改对方

特朗普开宗明义地说，我是一个好大喜功的人，这并没有什么不好。当然往好里解释，这是有愿景，野心勃勃。特朗普看不上他老爸的那些低端房地产生意，立志闯荡纽约城，并不满足过一般人认为的好日子。

敢想的诀窍之一是全神贯注，我在思考时就像一个能够控制自己的精神病人，我注意到许多获得成功的企业家都有这种特性，他们的注意力甚至是偏执而疯狂的，然而，正是这些特性，构成了他们不同凡响的成功。

对于在纽约来说，这一特性更加重要，因为，你在这打交道的是一伙世界上最历害，最冷酷，最贪婪的人，我恰巧就喜欢和这些人斗，喜欢打败他们。

2、我不是赌徒

人人以为我是个赌徒，但我一生却从未打过赌，赌徒是那些玩老虎机的人，我更喜欢安老虎机让人来赌。

一个例子是，当我拿到大西洋城（赌城）的营业执照后，假日酒店提出要做我的合伙人，有些人说，你不需要他们，为什么要放弃50%的利润呢，但是，假日酒店提出偿还我在这个项目已投入的资金，为后续建设融资，并在5年内保证补偿我在经营上的亏损。

我的选择是，由我自己承担全部风险，而得到%的利润，还是不花一分钱，拿到50%的股份，这是一个容易做出的决定。

3、留有余地

我依靠灵活性来保护自己，我从来也不把自己对某一项生意或一种方法拴得太死。尽量将球停在空中，而不急于让它落下来。

4、了解市场

我认为，我具有市场的直觉，因此，我并不雇佣许多统计专家，我自己做调查，然后得出自己的结论。

如果要买一块地，我就要向住在这一地区的人们打听他们对于学校，犯罪和商店的看法。如果在另一城市，我就叫辆出租车，我总是爱问出租车司机许多问题，我不断地问来问去，直到开始对某些事情获得某种直觉，这就是我该做决定的时候了。

5、巧施手段

在生意场上，表现得争于求成，孤注一掷是最糟糕不过的，最有效的方式是用实力做生意，而手段则是 的实力，手段就是需要， 的解释也许是：你所具有的别人想要而没有的东西。

然而，事情并不总是这样，因此，手段需要想像力的推销术。换言之，你必须让对方明白，做这笔生意是为了他的利益。手段，做生意不能没有它。

他举了个例子，为了让潜在的合作伙伴想信他的工程进度很快，他就尽了一切可能，亲自去工地视察，来向他们证实我的项目快要建完了，而实际上，并没有那么快。

6、学会自我增值

房地产的关键是位置，位置，位置，而特朗普对此进行了发挥，你可以买下一块平庸无奇的地块，然后，靠吸引合适的投资者把它变成一个热门的地方。

他就这么干的，他在第三大道用很便宜的价格买下一块地，建了特朗普派克大厦，虽然这个位置比起第五大道差远了，但是最早的特朗普大厦已经有足够知名度，并且派克大厦造型也很奇特和醒目，一下把没买到特朗普大厦 公寓而叹息的有钱人吸引了过来。

7、重视宣传

你可以生产出世界上 的产品，但是，如果人们不了解它，就一钱不值。

而新闻界有一个特点，越是耸人听闻，他们的兴趣就越大，而我做事总有点与众不同，我不在乎争议，我做生意总显得雄心勃勃，结果新闻界总想写我的报道。

从纯生意角度出了，被报道本身，不管正面，负面，利远远大于弊。道理很简单，我在纽约时报做一版广告，要花4万美元，而且，不管做得怎么样，人们对广告总是持怀疑态度。但是，如果纽约时报哪怕用仅仅一栏的篇幅对我一项生意稍做褒奖，那么，他的价值会远超过4万美元。

而且，即便是负面报道，对个人可能有 ，但对你的生意却很有益处。

我做宣传的 一把钥匙，是虚张声势，我一次又一次引发人们的幻想，适当的夸张是无害的，我说它称为真实的夸张。

8、善于反击

某些情况下 的选择就是对抗。一旦有人想恶劣或不公平对待我，或想占我便宜，我的一贯态度是毫不留情地给予有力的反击。

这一点特朗普是最有心得了，他在社交媒体上干过的架不计可数，别人只要对他稍有贬损之语，他就像一只炸毛的猫一样。最近一次就是他和前副总统拜登的口角，两个都70多的人了，在Twitter上互称要揍你。

9、货真价实

你不能欺骗人们，至少不能长时间欺骗。看来特朗普对这一点有着清醒的认识，这可能也是他能始终能在钢丝上游走的原因。

10、控制开支

该花的钱必须要花，不该花的钱一分也不应该多花。当我建造低档商品房时，我最关心的是迅速完工，降低造价，以便在出售时赚点小钱。

今天，假如我感到对方、承包商收费过高，我就会拿起电话，哪怕仅仅为块，或1万块我也会抱怨，人们对我说，你干嘛对这几个美元大惊小怪。我的回答是，等到哪天，我不能拿起电话花25美分去节省1万块的时候，我公司也该关张了。

11、享受过程，乐在其中

我力图对所发生的情况不要过于认真，钱对于我来说从不是 的刺激，它只是一个记分的方法，真正令人激动的是游戏本身。

这本书的英文很简单，都是日常词汇，体现了特朗普的水平，在网上也有中文版可下载。对特朗普的个性，壹册在他当选总统前还有篇趣文《用川普说川普》可供一览。

作者：TonySchwartz/DonaldTrump

出版社：RandomHouse

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